做泵,拒绝流氓价格!

做泵,遇到客户砍价很正常,但是,我拒绝流氓价格! 文章开头先讲一个故事: 古时候,有一个县太爷去某个地方上任,乡亲们为了和新任的县太爷搞好关系,于是请县太爷吃饭,饭局上乡绅们拿出古玩、字画、银子献给县太爷。县太爷一律不收,说为官一任,造福一 阅读全文>>

做泵,遇到客户砍价很正常,但是,我拒绝流氓价格!

文章开头先讲一个故事:

古时候,有一个县太爷去某个地方上任,乡亲们为了和新任的县太爷搞好关系,于是请县太爷吃饭,饭局上乡绅们拿出古玩、字画、银子献给县太爷。县太爷一律不收,说为官一任,造福一方,我拿的是朝廷的俸禄,理当为你们服务,岂能做个贪官?

说的慷慨激昂,两袖清风。把乡亲们感动得涕泪交加,以为碰到个好县官了。

谁知,县令话锋一转,又说道:朝廷的俸禄也实在太少了,不够养活我这拖家带口的。这样吧,“我在本县做三年知县”,也要支出,我可以买些鸭子养着,到时卖了补贴家用。但我平时忙于公务,也没时间去管,你们谁帮我买十只公鸭二十只母鸭,先养着,三年后折成银子给我就好了。

乡亲们交头接耳一番,都觉得县太爷是个好官,于是大家就说了,县太爷您放心,你要的鸭子我们帮您养着,到时一定折成银子给您。

于是县太爷按一只小鸭五钱银子的价格,掏15两银子给乡绅,乡亲们死活不收,县太爷非给不可。最后乡亲们收下后,县太爷说了:我也不急着用,三年后我再来取,按小鸭长到可以下蛋大概是多长时间,一只母鸭又可以下多少蛋,母鸭一次可以孵化多少只小鸭,小鸭又可以再下蛋,可以再孵化多少小鸭…..在乡亲们目瞪口呆下算给了他们听。

三年后,你知道知县大人收了多少银子吗?十万两。比以往任何一任县太爷都狠,留下的是三年后乡亲们的欲哭无泪。

为什么会这么多?

因为故事中的县太爷在耍流氓,他只给了乡亲们15两银子,然后摒弃人工、饲料、繁衍时的成活率以及价格的流动…去计算三年后他该得到多少钱。

这是一个反向故事,但基于现在的买方市场,客户不就是我们的县太爷吗?

一个物件(泵),其价格的成因,包括 (但不限于)原料、人工、技术、风险,以及通货膨胀等等,其中最高也是最大的是“人工时间成本”。

你盖房子,沙子要不要钱?不用,满世界都是的东西,还要什么钱?但你去挖试试,姑且不论国家或别人让不让你乱挖,你不用花时间去找吗?找到了不用花费时间去开采吗?

再举个例子:你去饭店吃饭,老板算你一盘 “巴浪鱼”25块,算贵了吗?要我说贵了,一斤巴浪鱼,你去市场买7元,去批发市场买5.5元,自己开船到海里抓不用钱,你说是不是贵了?

买泵也一样,曾经有个老板问过我说,我用过的那几个品牌的泵,所有上游供应商的成本我都能调查计算出来,但就唯独算不出你们代理的成本。

我说是,我做为泵代理商,我也算不出来。大马路上跑的汽车,有10万的,也有100万的,他们的成本你算的出来吗?即使你算的出来,你是不是就买个奇瑞开着?

基于现在的泵市场,已经极度透明,如果创刨除人为因素,你所购买的泵因为市场该行业的竞争,最多不会超过市场合理价格。而现在很多泵的成交价格均低于市场的合理价格,代理商怨声载道,安装和维保的服务品质也跟不上。

可能因为泵行业小,接触人群少,你可能没有泵业圈子里的朋友,所以摸不透该行业的情况,在购买时,没有安全感,总觉的是不是买贵了。但实际上很多我们日常工业中用的泵并不是什么高大上的东西,多年下来,这个行业早已基本国产化,价格平民化。

有许多购买泵的客户,不相信国产货,总觉得原装进口的泵才是好设备。但你要知道现在国内也有很多从事泵行业研发生产的集群化基地,这个行当里,外来的和尚会念经的时代早已经过去了。可能因为国产泵的价格问题,在原材料采购上节约了成本,但如果你用买全进口国际大牌泵的钱,购买国产化的泵型号或者相关品牌,我相信你得到的产品就是泵行业内定制的劳斯莱斯。

来源:压缩机论坛

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