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中铁二局阀门投标现场,报最低价者被“群揍”…咋回事?

近日,一段招标现场群殴的视频刷遍朋友圈,引起大家热议。

 

据了解,事情发生在广州中铁二局新塘镇中部片区污水处理提质增效项目投标现场,被打者因为恶意低价竞标,遭到其他同行的拳打脚踢,上演了一出全武行。由此“低质低价恶性竞争”再次成为热门话题。

 

据说,当时现场招标情况是,最高报价是1850万,而最低报价只有285万……

 

受疫情影响,价格战频现,企业利润空间被压缩 

 

由于疫情影响,经济受挫,政府出台了一系列拉动消费的政策,而众多企业也积极自救,多种渠道多方式保证企业正常运转。这其中,牺牲企业自身利润,大搞价格战,就成了一些企业的选择。手机、汽车、空调等行业都被卷入价格战的泥潭。

 

部分泵阀厂商也未能幸免,价格下降的同时,也是利润空间的降低。在如此低利润的情况下,某些企业的竞标价格还能远远低于同行,就很值得我们深思了。

 

 低价背后有的隐患 

低价竞标有时也会出现,例如某些企业为获得宣传案例就会适当降低价格,但这种情况很少。

 

更多的低价竞标,往往和低质劣质密不可分——产品偷梁换柱、以次充好,施工团队能力不足,工程质量堪忧,并且工期无限延后……

最可恨的还属那些“恶意低价投标”企业,他们会在施工进程中强调履约困难,故意拖延工期,用以迫使业主单位为其增加工程价款,让业主单位不仅没有享受到低价,反而付出更大的成本。

如何避免低价竞标 

适当的价格战是利大于弊的,他会刺激消费者消费,迫使企业降低成本,加快企业进行技术革新。但低质低价恶性竞争,就是累死自己、饿死同行、害死用户的行径。

为了避免陷入价格战的漩涡,企业和业务员都要有足够警醒的意识,清楚的认识到只有足够的利润才能保持公司的正常运转。依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!

 

对于营销人员来说,面对价格比拼,要清晰明白自己的营销重点:

(一)高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉,但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。所以如果你是高价产品,一定要让客户明白自身产品的优品质高价值。

(二)价格认同包括两个方面,一是价格本身,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格。低价只产生第一种认同,不产生第二种认同。所以营销中,一定要让顾客清晰地明白一分钱一分货的本质。

(三)低价产品往往是沉默的,只有高价产品才能保证市场活跃。市场活跃度(各项促销、推广活动、广告)比价格更容易引起消费者关注。所以营销过程中公司的推广活动、广告等一定要第一时间推送给客户。

(四)营销人员要明白,营销不是通过价格出售产品,而是要出售产品价格。那种以价格出售产品只是最低级的推销。

总而言之,一味的低价竞争,特别是恶意的低价竞争不仅破坏了行业的生态,而且对公司运营有百害而无一利。市场有市场的规律,逆道终将是自取灭亡。每家企业和销售人员都应该谨记。

 

最后,对于泵阀机械的买家,除了普通的招标,还可以在平时就注意建立起自己稳定的供应商体系。这样的产品无论是价格、品质都靠得住。上海国际泵管阀是国内超大规模的泵管阀展览会,通过参观上海国际泵管阀展,可以高效熟悉泵管阀市场,结识人脉,从而一步一步地建立起自己的供应商体系

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